在這個(gè)到處都講究流量的時(shí)代，企業(yè)想要做一款成功的產(chǎn)品多了許多講究。
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對(duì)用戶(hù)的把握落后了，就失去了對(duì)用戶(hù)需求定位的能力。對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)落后了，就失去了產(chǎn)品能夠吸引人的能力。
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跟不上市場(chǎng)的趨勢(shì)了，那最后終究只能歸于平凡。
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同質(zhì)化大環(huán)境下給予企業(yè)最大的挑戰(zhàn)，無(wú)疑是考慮應(yīng)該采用怎樣的策略攻占市場(chǎng)，給產(chǎn)品帶來(lái)流量。想要在紅海里打一場(chǎng)勝仗，產(chǎn)品的定位策略至關(guān)重要。
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痛擊用戶(hù)需求
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產(chǎn)品應(yīng)該如何定位跟用戶(hù)的需求情況可謂是息息相關(guān)，無(wú)法分離。
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目前，不管是行業(yè)的發(fā)展亦或是渠道的現(xiàn)狀，都已經(jīng)從增量時(shí)代轉(zhuǎn)變成存量時(shí)代，就算做了好產(chǎn)品，往不同的渠道上推，想要出頭是越來(lái)越難了。
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一旦市場(chǎng)進(jìn)入了存量時(shí)代，就得開(kāi)始拼內(nèi)容。現(xiàn)在做市場(chǎng)，不能靠猜，不能靠賭自己是下一個(gè)喬布斯，而是要學(xué)會(huì)系統(tǒng)化的利用用戶(hù)數(shù)據(jù)，用迭代去做產(chǎn)品。
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能夠被消費(fèi)者迅速接納的產(chǎn)品，一定是在某個(gè)方面擊中用戶(hù)的需求痛點(diǎn)，讓人再怎么想都找不到不購(gòu)買(mǎi)的理由。
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這個(gè)痛點(diǎn)可以是突破外在方面，也可以是內(nèi)在方面。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)可以是產(chǎn)品在外觀上足夠創(chuàng)新，讓人眼前一亮；也可以是功能結(jié)構(gòu)上解決了用戶(hù)生活中一直煩惱的問(wèn)題。
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我們跟大家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化的作用，便是從側(cè)面去攻破用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的最后一道防線，是找準(zhǔn)用戶(hù)需求痛點(diǎn)的其中一個(gè)表現(xiàn)。
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當(dāng)然，字面意義上的“差異化”只是強(qiáng)打概念，產(chǎn)品力跟不上的話便沒(méi)有后續(xù)發(fā)展可言。
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具體找準(zhǔn)用戶(hù)痛點(diǎn)的方法有很多，但來(lái)設(shè)計(jì)推薦大家可以從以下兩個(gè)方面切入：
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一是借助數(shù)據(jù)的力量，對(duì)市場(chǎng)能夠抓取到所需的用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；
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二是對(duì)日常生活的觀察思考，找到可以借題發(fā)揮的點(diǎn)，并對(duì)比市場(chǎng)上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)。
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抓準(zhǔn)主流消費(fèi)趨勢(shì)
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三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》里，他將大眾消費(fèi)市場(chǎng)分為同質(zhì)化、差異化以及后面的精神、理性化等等幾個(gè)階段。
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不同階段有不同的經(jīng)濟(jì)特征，并且會(huì)深刻地影響人的消費(fèi)觀，帶來(lái)不同的消費(fèi)趨勢(shì)。
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總結(jié)這些年變化的消費(fèi)趨勢(shì)，主要為這幾個(gè)階段：炫耀型消費(fèi)→標(biāo)簽差異化→回歸真我。
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現(xiàn)主流的消費(fèi)群體都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民，追求獨(dú)特的個(gè)性化認(rèn)同，這是“回歸真我”最直接的體現(xiàn)。
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根據(jù)消費(fèi)者的棘輪效應(yīng)理論，一個(gè)人的消費(fèi)觀念一旦形成，便于向上調(diào)整難于向下調(diào)整，這是個(gè)不可逆的過(guò)程。
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用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)穩(wěn)定的進(jìn)化過(guò)程，所以我們的產(chǎn)品在定位的過(guò)程中，就要明確究竟是針對(duì)哪部分人群進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售的。
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如果是一款智能的產(chǎn)品，在功能上稍微有一點(diǎn)復(fù)雜，那么對(duì)于新事物接受能力較差的老年人群肯定不是產(chǎn)品定向人群的第一首選。
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在確定了定位人群的消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，再去考慮這部分人群的消費(fèi)水平，從而刻下產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，才是正解。
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對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)保持敏感度
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本文最后介紹的一點(diǎn)，能夠幫助企業(yè)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位的因素，是對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)保持一定敏感度。
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如今互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度極快，讓我們?cè)趯ふ沂袌?chǎng)熱點(diǎn)的時(shí)候提供了十分明顯的推動(dòng)作用，企業(yè)可以從下面幾點(diǎn)去把握產(chǎn)品的定位。
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① 圍繞網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)
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年輕一代消費(fèi)群體是著名的“網(wǎng)絡(luò)沖浪高手”，對(duì)于網(wǎng)上的熱點(diǎn)接收程度極快。
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企業(yè)想要快速對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，可以根據(jù)當(dāng)前高熱度話題，從中尋找靈感。
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② 行內(nèi)熱點(diǎn)
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行內(nèi)熱點(diǎn)相信不用小編多說(shuō)，著名的巨頭企業(yè)在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上的動(dòng)向，都很容易讓市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行變化。
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而業(yè)界的變化如人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等也是會(huì)影響到渠道或產(chǎn)品本身的重要因素。
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③ 產(chǎn)品熱點(diǎn)
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產(chǎn)品是層出不窮的，每一天都會(huì)有許多新產(chǎn)品的誕生，而這里涉及到的產(chǎn)品新概念以及產(chǎn)品新技術(shù)都會(huì)影響市場(chǎng)大環(huán)
境。
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企業(yè)們可以多加注意業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品首發(fā)，亦或是國(guó)內(nèi)外著名的產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲取新的靈感。
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把握行內(nèi)以及行外的熱點(diǎn)，能夠讓企業(yè)更好地接收外界訊息，擁抱技術(shù)及消費(fèi)環(huán)境的變化，讓與時(shí)俱進(jìn)的能力在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來(lái)。
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中國(guó)新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，有很多企業(yè)抓住了機(jī)遇，有一個(gè)成功的開(kāi)始，但依舊有很多產(chǎn)品企業(yè)在為未來(lái)而擔(dān)憂。
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是否能夠變成真正長(zhǎng)期存在的好品牌，這取決于企業(yè)穩(wěn)定的心態(tài)，以及響應(yīng)速度的提升。
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抓準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找對(duì)能夠直面切入市場(chǎng)的做法，才是能夠真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的勝仗打法。
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