去年的家電市場(chǎng)，因?yàn)槭芤咔橛绊懀?020上半年家電行業(yè)零售額同比下降14.13％，市場(chǎng)規(guī)模僅為3690億元。這對(duì)于整個(gè)家電行業(yè)是一個(gè)不小的打擊。
?
國(guó)貨小家電卻在整個(gè)家電行業(yè)里脫穎而出，它的零售額非但沒(méi)有下降，以線上780億元的零售額，同比上漲了12.4%。
?
耀眼的數(shù)據(jù)背后，暗藏著家電行業(yè)結(jié)構(gòu)布局開始變化的現(xiàn)象。為何小家電這個(gè)品類能夠迅速崛起？
?
?
?
?
天時(shí)、地利、人和
?
小家電能在短短幾年內(nèi)搶占傳統(tǒng)家電行業(yè)市場(chǎng)份額，其成功的秘鑰是順應(yīng)了時(shí)代的天時(shí)、地利、人和。
?
①行業(yè)大環(huán)境亟需新鮮血液
?
目前中國(guó)整體家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，傳統(tǒng)的大家電市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，剩余的市場(chǎng)份額所剩無(wú)幾。
?
家電產(chǎn)品屬于剛需品類，盡管已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，要進(jìn)入衰退期或仍需很長(zhǎng)一段時(shí)間。
?
?
?
但時(shí)代在變化，消費(fèi)人群在變化，行業(yè)內(nèi)需要有新鮮的血液進(jìn)行產(chǎn)品注入，維持行業(yè)的布局生態(tài)。小家電品類可以說(shuō)是順應(yīng)天時(shí)而誕生。
?
中國(guó)家庭擁有小家電數(shù)量為9.5個(gè)，歐美國(guó)家家庭擁有小家電數(shù)量為31.5，在中國(guó)，小家電未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。相比大家電產(chǎn)品多年的成長(zhǎng)期，小家電所能承載的增長(zhǎng)速度會(huì)更快。
?
?
因此許多企業(yè)也抓準(zhǔn)了這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，“美蘇九”（美的、蘇泊爾、九陽(yáng)）三大巨頭以電飯煲、料理機(jī)等廚具小家電產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)小家電市場(chǎng)。
?
② 線上銷售渠道成就了小家電崛起
?
2020年因?yàn)橐咔榈脑颍€上銷售渠道擴(kuò)大了市場(chǎng)，“萬(wàn)物直播”的時(shí)代正式開啟。小家電品類2020年的零售額能夠非降反升，無(wú)疑跟搭上這一趟快車有直接的關(guān)系。
?
根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2017年到2020年上半年，小家電線上渠道占比從72%迅速上升到85%以上。
?
我們熟知的小熊電器線上收入占比為90%，新寶旗下的摩飛系列線上占比近乎100%；美的、九陽(yáng)、蘇泊爾依靠自身成熟的品牌效應(yīng)，促進(jìn)了線下渠道的銷量，但線上的占比也有50%。
?
?
小家電的這個(gè)品類就決定了其具備價(jià)格低廉、精致小巧、獨(dú)特功能的優(yōu)勢(shì)。而線上銷售渠道無(wú)疑擴(kuò)大了這一優(yōu)勢(shì)，成為了國(guó)內(nèi)小家電崛起的造就之地。
?
時(shí)機(jī)有了，擴(kuò)散渠道也有了，小家電品類手握住最重要的鑰匙，打開了通向成功的大門。這，就是順應(yīng)時(shí)代中“地利”要素的最佳示例。
?
③ 消費(fèi)人群變更，潛在需求被開發(fā)
?
時(shí)代的變化，讓90后、Z時(shí)代的年輕群體成為如今的消費(fèi)主力。這類人群接受新事物的能力更高，并且喜歡能夠彰顯個(gè)性，提升生活品質(zhì)的商品。
?
消費(fèi)者的愛(ài)好趨向，也間接引導(dǎo)了需求的轉(zhuǎn)變，這兩年流行的“宅經(jīng)濟(jì)”以及“單身經(jīng)濟(jì)”就是新需求的最好表現(xiàn)。
?
有媒體報(bào)道稱，2018年我國(guó)單身成年人口達(dá)2.4億人；其中有超過(guò)7700萬(wàn)成年人是獨(dú)居狀態(tài)，預(yù)計(jì)到2021年，這一數(shù)字會(huì)上升到9200萬(wàn)。
?
?
輕量級(jí)的家電產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生：小火鍋、迷你烤箱、臺(tái)式洗碗機(jī)、迷你電飯煲，等等一系列區(qū)別于傳統(tǒng)小家電的產(chǎn)品 。
?
小家電能夠迅速打開市場(chǎng)很重要的一個(gè)原因是挖掘了日常生活背景后消費(fèi)者的潛在需求。年輕消費(fèi)群體的愛(ài)好以及需求與小家電的品類豐富，外觀精致，更新迭代快的屬性恰恰吻合。
?
其所處的環(huán)境因素，導(dǎo)致他們更容易對(duì)小家電產(chǎn)品進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。都說(shuō)天時(shí)不如地利，地利不如人和。有著再怎么好的市場(chǎng)環(huán)境，都不如消費(fèi)者喜歡來(lái)的重要。
?
?
結(jié)合以上三個(gè)點(diǎn)，我們能夠清晰地看出小家電品類崛起的根本原因。但一個(gè)品類的快速崛起，并不意味能夠獲得一帆風(fēng)順的發(fā)展。
?
過(guò)快的市場(chǎng)擴(kuò)張相當(dāng)于揠苗助長(zhǎng)，被打亂的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律最后只會(huì)衍生出許多隱患。
?
?
?
不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子
?
小家電品類發(fā)展速度極快，導(dǎo)致許多企業(yè)入局，讓整體行業(yè)變的魚龍混雜。
?
因?yàn)樾〖译娛袌?chǎng)的根基不深，也就決定了這個(gè)品類會(huì)產(chǎn)生技術(shù)門檻低、可復(fù)制性強(qiáng)，以及質(zhì)量把控弱等問(wèn)題。
?
現(xiàn)在的消費(fèi)者不同以往，能夠被宣傳口號(hào)或產(chǎn)品宣傳而吸引，他們對(duì)于產(chǎn)品的著重點(diǎn)早已轉(zhuǎn)移。
?
?
一個(gè)快速崛起的品牌，應(yīng)該深諳如何把用戶變成粉絲，甚至發(fā)展成為長(zhǎng)期的客戶。這也就對(duì)產(chǎn)品的外觀、功能以及質(zhì)量有了更高的要求。
?
從中國(guó)消費(fèi)者對(duì)小家電的選擇考慮因素統(tǒng)計(jì)中，我們可以知道品質(zhì)是人們是否購(gòu)買產(chǎn)品的最重要因素。
?
為了維持用戶群體，小家電中的各大龍頭企業(yè)也在產(chǎn)品上下足功夫，從技術(shù)、功能、外觀、賣點(diǎn)上都有所創(chuàng)新。
?
像新興小家電品牌小熊電器平均每年能夠推出約100個(gè)SKU，持續(xù)的保持著創(chuàng)新研發(fā)投入，并利用直播帶貨渠道不斷創(chuàng)造新的賣點(diǎn)。
?
?
要謀求小家電品類的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不僅要加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，深挖消費(fèi)者細(xì)分需求更是小家電企業(yè)創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
?
不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，如今單向的買賣已經(jīng)不是市場(chǎng)主流。
?
至于未來(lái)小家電品類的發(fā)展，前景是明朗的，市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者心智也會(huì)不斷被影響。
?
但按照實(shí)際小家電市場(chǎng)的情況來(lái)看，整體小家電行業(yè)要真正走向高端化、智能化仍有很長(zhǎng)的路要走。
?
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?
更多行業(yè)詳情，市場(chǎng)分析；請(qǐng)關(guān)注“來(lái)設(shè)計(jì)”公眾號(hào)：
?
?